K12在線教育百團大戰,結局終将如何?

摘要:暑期曆來是K12教培機構使出渾身解數搶奪生源的必争之地,2019年的夏天,也不例外。在暑期正式開始前,各大K12教培機構就已經開始摩拳擦掌,躍躍越試。


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  一、K12在線教育百團大戰

2019年6月份,跟誰學登陸美股,是首家以盈利狀态上市的在線教育公司,其70%以上的收入來源于K12業務。跟誰學跑出了成功的商業模式,這讓K12在線教育領域再次成為資本争相追逐的對象。

暑期曆來是K12教培機構使出渾身解數搶奪生源的必争之地,2019年的夏天,也不例外。在暑期正式開始前,各大K12教培機構就已經開始摩拳擦掌,躍躍越試。猿輔導、作業幫等率先開啟了暑期低價課的宣傳。其中猿輔導推出的暑期系統班課程售價低達49元。

 

 

 

據朋友圈争相傳播的一張聊天截圖顯示,在線教育培訓機構學而思網校、猿輔導、作業幫等暑期的廣告投入達到了1000萬元/天。而暑期的“搶人”大戰随着海量廣告投放,在線教育開始進入K12教培的主戰場。

跟誰學上市引發的在線教育企業“血戰”,也使好未來不得不加入進來,也随之在公交站、地鐵、機場等渠道大量投放廣告。随着暑期正式來臨,騰訊企鵝輔導精品課、“有道精品課”等在線輔導的暑期課程已在家長的朋友圈、抖音等頻繁刷屏。

參與進來的不僅僅隻有這些巨頭,還包括其他衆多的K12在線教育機構,可謂是K12在線教育的“百團大戰”。

二、K12在線教育産業格局基本形成

K12教培行業在教育培訓領域占有半壁江山,線下培訓機構已形成“新東方+好未來”雙巨頭雄霸的局面。而随着在線教育的迅猛發展,K12在線教育領域進入了群雄逐鹿的局面,新的巨頭即将浮出水面。

在線教育公司為短期獲客,大量投入廣告戰成為必然之選。因此各大在線教育機構在暑期發起的廣告轟炸也是逐鹿手段之一。

K12在線教育産業的格局也初步形成。其中根植于線下老牌培訓機構的學而思網校、新東方優播和純在線教育公司作業幫、猿輔導等,憑借着積累的教育内容以及背後的金主支撐,占據了K12在線教育産業的第一梯隊。

一起作業網在體制内學校遭遇阻力,轉型做“一起學”網校,是由中小學生在線學習工具轉型為中小學生在線直播班課形式的學科輔導平台,目前居于K12在線教育産業的第二梯隊。

另外,以發展雙師課堂模式為主的的K12在線教育機構,占據着第三梯隊,如高思教育等,不做大量廣告投放,但是雙師課堂如火如荼。 

三、百團大戰結局如何?

K12在線教育的百團大戰,在2019年暑假期間顯得尤為激烈,那麼最終的結局将如何呢?筆者做以下總結。

1.在線教育催生了四五線乃至農村在線教育市場  

前段時間,有老家的朋友向我詢問朋友圈、抖音裡那些低價的課程是否可信,可見K12在線教育的百團大戰已涉足到了四五線城市。這是由于互聯網的快速傳播性,使得在線教育突破地域限制,開始向四五線地區滲透。

由于各大在線教育機構推出的暑期課程售價都較低,甚至有些機構推出了限期免費課程。這使得四五線甚至一些農村用戶面對免費和低價誘惑,願意為孩子一試,反而催生了一個增量市場,即四五線地區乃至農村的在線教育市場。

2.對線下機構沖擊尚不明顯

靠着暑期的低價課和大量廣告的轟炸,吸引家長用戶紛紛選擇線上輔導機構,勢必會對線下機構産生一定的沖擊。但是由于部分家長工作較忙,如果不讓孩子參加培訓班,孩子勢必會形成“自由流放”的狀态,面對網絡視頻、小說甚至低級内容的誘惑,中小學生哪有什麼免疫力?

所以家長仍會選擇具有托管屬性的線下培訓機構。因此對線下機構造成的影響尚不明顯,從現在了解的情況看,還觸及不到線下培訓機構的核心。

通過大量的投放廣告、燒錢獲客的方式,不是一個長久之計。在線教育需要結合線下的方式,通過體驗線上學習,形成口碑,打造品牌,為線下學習中心引流,不失為一個可以讓企業長期良性發展下去的好模式。

筆者認為,線上與線下來自不同的基因,各自有各自的優勢,會催生出線上與線下相結合的新模式,這種模式将會随之興起。

3.在線一對一模式受到很大沖擊

暑期百團大戰紛紛推出的低價課程,大部分是以在線直播班課的的形式。随着技術的不斷變革,為在線直播授課系統不斷賦能,目前大部分在線直播系統可承載幾千人甚至上萬人同時在線上課。

據悉跟誰學自主研發的直播技術能夠使超過10萬學生同時上在線直播課。在線直播班課面向一個學生授課和面向上百個學生授課的成本基本上無差異,因此在線直播班課的客單價可以很低,尤其與在線一對一的高客單價形成鮮明的對比。

而随着跟誰學以在線直播班課的模式實現盈利并上市,讓在線直播班課再次成為熱點,這使得在線一對一模式受到較大的沖擊,相信線上一對一企業(如掌門1對1、三好網等)會推出相應的對策。

另外,監管政策對教師資格證的要求,也使得原來沿用大學生教一對一的做法行不通,在線一對一模式的不經濟弊端也顯現出來。筆者認為随着在線教育的演進,會産生線上班課與一對一結合的新模式。

4.催生千萬級明星教師

在線直播班課中,既具有優秀教學品質,又有良好的鏡頭表現力的教師,更容易受到學生的喜歡,他們自帶口碑,在互聯網環境下會快速傳播,并逐步脫穎而出。尤其一些優秀的教師,對學生具有天然的吸引力,會使更多的學生選擇名師的直播課。因此,會催生一批百萬級甚至千萬級營收的明星教師。

5.行業監管政策可能加劇

由于暑期課程的售價較低,很多K12在線教培機構很有可能會招聘大量的無證大學生,來應對暑期活動的上課高峰期。這可能會使教學和服務質量大大降低,從而引起家長的退款及投訴,擾亂在線教培行業的市場秩序,造成行業監管政策的加劇。

6.新巨頭崛起、小企業出局

暑期廣告戰結束後,可以從轉化率和續班率來綜合評估在線教育機構的真正實力。對于一些機構來說,暑期一個月的體驗課結束後,可能會帶來較高的收入流水,但是大量廣告投放會導緻巨額虧損,考驗在線教培機構是否能夠長期發展下去的是用戶的持續增長和續班率。

有些隻靠燒錢獲客而沒有硬核教研實力的在線教培機構,燒錢獲得大量用戶後的轉化率勢必會很低,更不會有高的續班率。這就要求在線教育機構,不僅要有财力,還要有硬核教研實力,另外還要具有教育服務意識,才可能使得機構的轉化率、續班率雙雙提升。

線上教培機構的競争越來越激烈,整個K12線上教培機構呈現兩極分化的局面,發展好的機構将會吸引來更多的用戶,而隻懂得大量投放而學習和服務體驗差強人意線上培訓機構,将顯現疲态,遭到市場的無情淘汰。這也是不同企業兩極分化的結果。

文 | 呂森林

本文為 品途商業評論(https://caifu76728.cn)轉載作品,作者: 綜合編輯,責編:邢通。轉載()請聯系原作者。本文僅代表作者觀點,不代表品途商業評論觀點。

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